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Autor: Matheus Muller

Quem define as prioridades da sua equipe comercial?

Em vendas B2B, toda empresa diz ter prioridades comerciais. A pergunta real é quem define essas prioridades na prática: a gestão comercial, um processo claro ou a próxima mensagem que chegou no WhatsApp. São 8h45. O vendedor ainda nem chegou ao escritório — mas já respondeu quatro mensagens no WhatsApp. Uma cliente pedindo prazo. Um […]

Por que vendedores ocupados nem sempre geram mais resultados

Uma agenda cheia não é o mesmo que uma missão clara. Em vendas B2B, essa confusão está na raiz de muitos problemas de produtividade comercial, gestão de carteira e previsibilidade comercial. O vendedor chega pela manhã. Abre o WhatsApp — já tem doze mensagens. Responde as mais urgentes. Vê que tem uma proposta para enviar. […]

Por que sua equipe comercial parece ocupada mas não avança

Prospectar, atender a carteira e reativar clientes antigos são três trabalhos completamente diferentes. Quando a mesma pessoa faz os três ao mesmo tempo, sem critério, nenhum deles é feito bem. O vendedor começa o dia respondendo mensagens de clientes ativos no WhatsApp. No meio da manhã, tenta abrir espaço para prospecção. Recebe uma ligação de […]

Sua empresa não tem falta de Leads. Tem vazamento comercial!

O problema raramente é falta de oportunidade. Na maioria das operações comerciais B2B, as oportunidades já existem — e estão sendo perdidas em silêncio, dentro da própria operação. Toda semana algum gestor comercial chega à mesma conclusão: precisa gerar mais leads. A equipe não está batendo meta, o pipeline parece vazio, a previsão do mês […]

Quando a empresa cresce e a operação comercial desmorona

Crescimento não resolve desorganização. Na maioria das empresas B2B, ele só acelera o que já estava frágil. Entenda por que a operação comercial perde previsibilidade — e o que está por trás disso. Existe uma crença muito comum entre gestores: que crescer resolve problemas. Na prática, o que o crescimento faz é revelar tudo aquilo […]

Por que operações comerciais que dependem da memória perdem previsibilidade

Por que operações comerciais que dependem da memória perdem previsibilidade Entenda como follow-ups na cabeça, carteira no feeling e prioridades improvisadas fazem empresas B2B perderem continuidade comercial sem perceber. Quantas informações importantes da sua operação comercial hoje existem apenas na cabeça dos vendedores? Existe um padrão muito comum em operações comerciais B2B: o comercial cresce, […]

Os 5 sinais de que o pipeline da sua empresa não reflete a realidade

Os 5 sinais de que o pipeline da sua empresa não reflete a realidade Entenda por que muitas operações comerciais B2B têm um pipeline aparentemente organizado, mas ainda assim não conseguem prever receita, priorizar ações e confiar nos dados. Em qual momento o pipeline deixou de mostrar a realidade da operação comercial? Existe uma situação […]

Como estruturar o comercial para dar previsibilidade à operação industrial

Integração entre Gestão Comercial e ERP Industrial: como alinhar vendas e operação na indústria Entenda como uma operação comercial estruturada, conectada ao ERP, ajuda a indústria a vender com mais previsibilidade, reduzir retrabalho e melhorar o planejamento da produção. Em muitas indústrias, o crescimento das vendas não é acompanhado pela mesma evolução nos processos internos. […]

Sistema de gestão de dados e processos para micro e pequenas indústrias

Quando falamos em Business Intelligence, é comum imaginar dashboards, indicadores e análises mais avançadas. Mas existe um ponto anterior que muitas micro e pequenas indústrias ainda não estruturaram corretamente: a base de dados e processos que alimenta essas análises. Na prática, não adianta investir em BI se os dados vêm de fontes desconectadas, planilhas paralelas […]