Quando a empresa cresce e a operação comercial desmorona
Crescimento não resolve desorganização. Na maioria das empresas B2B, ele só acelera o que já estava frágil. Entenda por que a operação comercial perde previsibilidade — e o que está por trás disso. Existe uma crença muito comum entre gestores: que crescer resolve problemas. Na prática, o que o crescimento faz é revelar tudo aquilo […]
Como estruturar o comercial para dar previsibilidade à operação industrial
Integração entre Gestão Comercial e ERP Industrial: como alinhar vendas e operação na indústria Entenda como uma operação comercial estruturada, conectada ao ERP, ajuda a indústria a vender com mais previsibilidade, reduzir retrabalho e melhorar o planejamento da produção. Em muitas indústrias, o crescimento das vendas não é acompanhado pela mesma evolução nos processos internos. […]
Modelo Pronto: Como Construir um Fluxo de Follow-Up com IA
Com a IA, sua equipe pode criar fluxos de follow-up altamente personalizados, inteligentes e eficientes.
Lead Scoring Automatizado: Como Funciona e Quando Usar
O Lead Scoring automatizado é um divisor de águas para times comerciais B2B que querem vender mais, com menos esforço.
Como Priorizar Clientes Usando Inteligência de Dados
A inteligência de dados transforma sua operação comercial em uma máquina de produtividade e eficiência.
Como saber se sua equipe comercial está precisando de um CRM?
Se sua equipe comercial enfrenta um ou mais desses desafios, chegou a hora de considerar um CRM.
Como aumentar a produtividade da equipe comercial sem contratar mais vendedores?
Existem estratégias que podem transformar sua equipe comercial, tornando-a mais produtiva e eficaz sem aumentar custos.
Como fazer seus vendedores realmente usarem o CRM?
A adesão ao CRM não precisa ser um desafio! Veja estratégias para engajar seu time e garantir o uso da ferramenta.
Automação de vendas: como parar de perder tempo com processos manuais
Automação de vendas é a solução para eliminar processos manuais e deixar seu time focado no que realmente importa: vender!
A verdade sobre relatórios de vendas: Como usar dados para vender mais?
Relatórios de vendas bem estruturados podem ser a chave para decisões mais inteligentes e estratégias mais lucrativas.
5 Erros que Estão Impedindo seu Time de Bater a Meta de Vendas
Essa gestão pode impulsionar significativamente os resultados da empresa, aumentando o faturamento e garantindo a satisfação dos clientes
O que um bom CRM precisa ter? Como escolher a melhor opção para sua empresa?
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Como gerenciar vendedores de forma eficiente e aumentar as vendas?
Essa gestão pode impulsionar significativamente os resultados da empresa, aumentando o faturamento e garantindo a satisfação dos clientes
Entenda o KPI de um modo simples
KPIs são os índices de performance da empresa. Seu controle e acompanhamento permitem uma gestão mais eficiente.
A importancia do follow up de vendas
O follow-up de pós-venda é uma estratégia valiosa para qualquer negócio que busca estabelecer uma relação duradoura com o cliente.
O que é e como funciona uma carteira de clientes?
Carteira de clientes são todas as pessoas, ou empresas, que têm relação comercial com sua empresa. São clientes que fazem compras periódicas ou mensais. E também clientes que só compraram uma vez da sua empresa.
Entendendo a sua carteira de clientes
A carteira de clientes é importante, mas não é seu tamanho e diversidade e sim os resultados de vendas alcançados pelo vendedor e pela empresa como um todo.
Como classificar a carteira de clientes
Vamos falar da gestão da carteira dos clientes, diferença entre ter um cadastro de clientes e ter uma análise da situação desse cadastro.
Classificação por Curva ABC
Essa classificação identifica quais clientes proporcionam as melhores vendas e formam a maior parte do faturamento no final do mês.
O que é Business Intelligence (BI) e seu uso nas PME
Um software de BI tem como objetivo ajudar o gestor a entender o passado da empresa para moldar seu futuro.
A Década da Inteligência Artificial
Se olharmos de forma analítica, enxergaremos números realmente expressivos, que nos indicam a construção de uma nova tendência de mercado para empresas e para a vida das pessoas nas próximas décadas.