Sua empresa não tem falta de Leads. Tem vazamento comercial!
O problema raramente é falta de oportunidade. Na maioria das operações comerciais B2B, as oportunidades já existem — e estão sendo perdidas em silêncio, dentro da própria operação. Toda semana algum gestor comercial chega à mesma conclusão: precisa gerar mais leads. A equipe não está batendo meta, o pipeline parece vazio, a previsão do mês […]
Quando a empresa cresce e a operação comercial desmorona
Crescimento não resolve desorganização. Na maioria das empresas B2B, ele só acelera o que já estava frágil. Entenda por que a operação comercial perde previsibilidade — e o que está por trás disso. Existe uma crença muito comum entre gestores: que crescer resolve problemas. Na prática, o que o crescimento faz é revelar tudo aquilo […]
Por que operações comerciais que dependem da memória perdem previsibilidade
Por que operações comerciais que dependem da memória perdem previsibilidade Entenda como follow-ups na cabeça, carteira no feeling e prioridades improvisadas fazem empresas B2B perderem continuidade comercial sem perceber. Quantas informações importantes da sua operação comercial hoje existem apenas na cabeça dos vendedores? Existe um padrão muito comum em operações comerciais B2B: o comercial cresce, […]
Os 5 sinais de que o pipeline da sua empresa não reflete a realidade
Os 5 sinais de que o pipeline da sua empresa não reflete a realidade Entenda por que muitas operações comerciais B2B têm um pipeline aparentemente organizado, mas ainda assim não conseguem prever receita, priorizar ações e confiar nos dados. Em qual momento o pipeline deixou de mostrar a realidade da operação comercial? Existe uma situação […]
Como estruturar o comercial para dar previsibilidade à operação industrial
Integração entre Gestão Comercial e ERP Industrial: como alinhar vendas e operação na indústria Entenda como uma operação comercial estruturada, conectada ao ERP, ajuda a indústria a vender com mais previsibilidade, reduzir retrabalho e melhorar o planejamento da produção. Em muitas indústrias, o crescimento das vendas não é acompanhado pela mesma evolução nos processos internos. […]
Sistema de gestão de dados e processos para micro e pequenas indústrias
Quando falamos em Business Intelligence, é comum imaginar dashboards, indicadores e análises mais avançadas. Mas existe um ponto anterior que muitas micro e pequenas indústrias ainda não estruturaram corretamente: a base de dados e processos que alimenta essas análises. Na prática, não adianta investir em BI se os dados vêm de fontes desconectadas, planilhas paralelas […]
O que esperar da IA nos CRMs em 2025
A IA trará uma verdadeira revolução nos CRMs. Preparar-se é a melhor forma de garantir que sua empresa esteja pronta para aproveitar.
Seu CRM está pronto para usar IA?
É essencial garantir que seu CRM esteja preparado para usar IA. Veja como fazer essa avaliação com exemplos práticos.
5 Equívocos Comuns Sobre IA em CRMs e Vendas B2B
Atua com vendas B2B, especialmente usando CRM, adotar IA significa produtividade, inteligência estratégica.
Prompts Prontos Para Criar E-mails Comerciais com IA
Chega de escrever e-mails comerciais que não convertem. Utilize a IA ao seu favor para ganhar agilidade.
Estratégias para Reduzir Churn usando Inteligência Artificial
E, no final, você ainda leva um prompt de como reduzir o Churn que pode usar imediatamente com o ChatGPT.
Modelo Pronto: Como Construir um Fluxo de Follow-Up com IA
Com a IA, sua equipe pode criar fluxos de follow-up altamente personalizados, inteligentes e eficientes.
Lead Scoring Automatizado: Como Funciona e Quando Usar
O Lead Scoring automatizado é um divisor de águas para times comerciais B2B que querem vender mais, com menos esforço.
Como Priorizar Clientes Usando Inteligência de Dados
A inteligência de dados transforma sua operação comercial em uma máquina de produtividade e eficiência.
7 Tarefas Comerciais que Você Pode Automatizar com IA (e Ganhar Tempo de Verdade)
A inteligência artificial não veio para substituir seu time — mas sim para dar mais foco, agilidade e resultado.
5 Formas de Aplicar Inteligência Artificial no Seu CRM (Sem Complicação)
A IA no CRM está aí para facilitar o seu trabalho, aumentar suas vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Como saber se sua equipe comercial está precisando de um CRM?
Se sua equipe comercial enfrenta um ou mais desses desafios, chegou a hora de considerar um CRM.
Como aumentar a produtividade da equipe comercial sem contratar mais vendedores?
Existem estratégias que podem transformar sua equipe comercial, tornando-a mais produtiva e eficaz sem aumentar custos.
O que todo dono de empresa precisa saber sobre gestão de clientes?
Estratégia eficiente para gerenciar seus clientes, agora é o momento de começar! Pequenas mudanças podem gerar grandes resultados.
Como fazer seus vendedores realmente usarem o CRM?
A adesão ao CRM não precisa ser um desafio! Veja estratégias para engajar seu time e garantir o uso da ferramenta.
Automação de vendas: como parar de perder tempo com processos manuais
Automação de vendas é a solução para eliminar processos manuais e deixar seu time focado no que realmente importa: vender!
A verdade sobre relatórios de vendas: Como usar dados para vender mais?
Relatórios de vendas bem estruturados podem ser a chave para decisões mais inteligentes e estratégias mais lucrativas.
5 Erros que Estão Impedindo seu Time de Bater a Meta de Vendas
Essa gestão pode impulsionar significativamente os resultados da empresa, aumentando o faturamento e garantindo a satisfação dos clientes
O que um bom CRM precisa ter? Como escolher a melhor opção para sua empresa?
Essa gestão pode impulsionar significativamente os resultados da empresa, aumentando o faturamento e garantindo a satisfação dos clientes
Como gerenciar vendedores de forma eficiente e aumentar as vendas?
Essa gestão pode impulsionar significativamente os resultados da empresa, aumentando o faturamento e garantindo a satisfação dos clientes
Entenda o KPI de um modo simples
KPIs são os índices de performance da empresa. Seu controle e acompanhamento permitem uma gestão mais eficiente.
A importancia do follow up de vendas
O follow-up de pós-venda é uma estratégia valiosa para qualquer negócio que busca estabelecer uma relação duradoura com o cliente.
O que é e como funciona uma carteira de clientes?
Carteira de clientes são todas as pessoas, ou empresas, que têm relação comercial com sua empresa. São clientes que fazem compras periódicas ou mensais. E também clientes que só compraram uma vez da sua empresa.
Dashboard de vendas: o que é, como criar, qual a importância
O que ele são Dashboard, os cuidados para se montar um e, principalmente, mostrar como ele pode ser importante na gestão das pequenas e médias empresas.
Entendendo a sua carteira de clientes
A carteira de clientes é importante, mas não é seu tamanho e diversidade e sim os resultados de vendas alcançados pelo vendedor e pela empresa como um todo.
Como classificar a carteira de clientes
Vamos falar da gestão da carteira dos clientes, diferença entre ter um cadastro de clientes e ter uma análise da situação desse cadastro.
Qual o endereço da sua empresa no Metaverso?
O Metaverso tende a mudar as relações sociais e de trabalho, assim como a internet foi mudando nossas vidas aos poucos. Entenda neste artigo.
O que é Open Banking e qual seu impacto nos negócios
Open Banking deve acelerar as transformações do sistema financeiro, com maior diversidade de serviços e menores custos, inclusive para as empresas.
Sua empresa já aceita Bitcoin?
Já ouviu falar em Bitcoin, criptomoedas e blockchain? No universo de tecnologias, estão entre as que mais podem trazer impacto.
Classificação por Curva ABC
Essa classificação identifica quais clientes proporcionam as melhores vendas e formam a maior parte do faturamento no final do mês.
O que é Business Intelligence (BI) e seu uso nas PME
Um software de BI tem como objetivo ajudar o gestor a entender o passado da empresa para moldar seu futuro.
A importância de classificar custos e despesas financeiras em uma empresa
Cuidar das finanças da empresa é essencial. A correta apuração de custos e despesas faz com que as análises financeiras sejam assertivas, possibilitando ao gestor pensar em maneiras de melhorar seus resultados.
Como os óculos inteligentes vão impactar os negócios?
Depois dos relógios inteligentes projetados para uso pessoal, agora é a vez dos óculos inteligentes (Google Glass) que podem mudar drasticamente como as empresas funcionam. A Google já tem um case em andamento, com a DHL
Organizando as finanças de sua empresa com um ERP
Todas as informações financeiras, como contas a pagar e a receber, precisam estar organizadas e descritas em um mesmo local para que sejam contabilizadas de forma unificada.
Veja no post que cuidar da saúde financeira é fundamental em qualquer empresa.
Vantagens de ter um ERP integrado ao E-Commerce
Ter um ERP integrado ao e-commerce oferece mais praticidade e agilidade na execução de tarefas. O ERP reúne as informações da loja para que tudo seja reunido em um mesmo lugar, evitando erros e duplicidade de informações.
As 3 perguntas que você deve responder com o fechamento mensal, e que farão sua empresa crescer
quando o ERP é integrado a outros sistemas, as funcionalidades são ampliadas, tornando o dia a dia dos usuários mais fácil.
Por que é importante integrar um ERP a outros sistemas
quando o ERP é integrado a outros sistemas, as funcionalidades são ampliadas, tornando o dia a dia dos usuários mais fácil.
Como um ERP auxilia na gestão do negócio
Todos os processos de gestão de uma empresa, quando atrelados à tecnologia, se tornam mais fluidos e facilitam o trabalho do dia a dia.
Como um ERP otimiza a organização da empresa
Essa é questão fundamental a ser respondida! Afinal, o objetivo principal da empresa é gerar lucro, não apenas vender. No fim das contas, é o lucro que irá definir se o investimento na empresa é compensador para os proprietários.
Business Intelligence: como ele influencia no aumento escalável das vendas
Descubra o que o Business Intelligence da Gestão Max pode fazer pela sua empresa
3 melhores práticas para aumentar as vendas com a tecnologia
Saiba como melhorar seu processo de vendas com CRM?
Saiba como melhorar seu processo de vendas com CRM Como focar o trabalho da equipe comercial nas empresas com mais chances de se tornarem clientes? Quando isso é feito, é possível melhorar o processo de vendas e o atendimento ao cliente. A consequência é uma tendência ao aumento do faturamento da empresa. Tudo […]
Saiba como o CRM ajuda seu negócio na relação de pós-venda com clientes
O pós-venda é uma boa oportunidade para deixar o cliente satisfeito e trabalhar em sua fidelização. O problema é que muitas empresas se esquecem dessa etapa e focam os seus esforços apenas na divulgação de produto. Com isso, acabam perdendo a oportunidade de ter um cliente assíduo e fiel ao estabelecimento.
Tecnologia em vendas: como aproveitar suas vantagens para vender mais
Tecnologia em vendas: como aproveitar as vantagens para vender mais Você sabe quais benefícios a tecnologia em vendas pode levar para a sua empresa? Ela chegou para ajudar a aumentar o número de clientes e o valor faturado mensalmente. Desde a automação de processos, até a identificação de possíveis interessados em seu produto acabam […]
Sabia que o CRM é vital para o controle de processos da sua empresa?
Gestão de equipe de vendas em pequenos negócios: entenda o passo a passo
Como fazer um Treinamento de Vendas? Descubra como formar vendedores de alta performance
Prospecção de clientes: a sua empresa está fazendo isso certo?
Gestão de vendas: 5 erros que você não deve cometer
Como gerenciar uma equipe de vendas: 5 passos certeiros
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Indicadores de desempenho de vendas: conheça 3 que sua empresa deve acompanhar
7 passos para aumentar a produtividade do time de vendas
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Sistema ERP e BI: entenda como essa parceria pode ajudar seu negócio Acompanhar de perto os resultados de cada setor da empresa é etapa fundamental na gestão, e disso você provavelmente já sabe. Para isso, o uso de sistemas como o ERP tem ajudado empresas a melhorar o controle sobre tudo o que está acontecendo. […]
Utilize a inteligência de negócios agregada ao software Tiny ERP
Essa é questão fundamental a ser respondida! Afinal, o objetivo principal da empresa é gerar lucro, não apenas vender. No fim das contas, é o lucro que irá definir se o investimento na empresa é compensador para os proprietários.
A Década da Inteligência Artificial
Se olharmos de forma analítica, enxergaremos números realmente expressivos, que nos indicam a construção de uma nova tendência de mercado para empresas e para a vida das pessoas nas próximas décadas.
Evolução da tecnologia e sua adoção pelas pequenas e médias empresas
A tecnologia da gestão passou por grandes evoluções: computadores, criação da internet, smartphones, nuvem e agora a emergente inteligência artificial
O que é classificação RFV (Recência, Frequência e Valor)?
O RFV fornece uma análise simples e ampla da carteira de clientes, levando em consideração três visões de cada cliente: O quão recente é a última compra dele (Recência); Quantos pedidos o cliente fez (Frequência); Qual o valor do ticket médio (Valor).
Administração Intuitiva Vs. Administração Técnica
Para seguir um caminho rumo ao crescimento, com passos largos e firmes, o empresário deve administrar a empresa com base em conhecimentos formais. Sua intuição e experiência sempre serão importantes. Mas devem ser alinhadas a ferramentas administrativas.